铜箔软连接样品的材料费用谁承担

2022/4/16 来源：铜排软连接专业生产工厂 点击次数：

这周一个东莞STM贴片加工设备厂家找到我们，说有一批软铜排需要定做，将图纸用邮件发给我们。当我们工程审核图纸时发现，客户采用单层0.05MM的铜箔焊接，宽度为12MM，这种材料是不常规料，一般的软铜排厂家都不可能有这样的库存料。鉴于材料问题，我司工程建议客户采用常规0.1MM料，刚好我们12MM有库存料，但客户坚持说0.1MM的料柔软度不高，不可以更改材料。客户的坚持，我们也只能作罢，按图纸上的工艺与要求将产品报价发给客户。

客户收到报价后，也对我司进行了相关工艺与制造能力做了评估，认可我们还是有一定实力承接他们的订单，但前期需要两个铜箔软连接样品进行产品验证。当谈到样品费用时，让我们彼此都范难了。我们报价单上一个产品45元，两个就是90元，可是，因为我司没有库存料，这个料必须重新订购，铜箔厂商有起订量15公斤的要求，一公斤80元，这材料费用1200元，谁来承担呢？

作为需求方，他们只是想要两个软连接铜排样品做验证，出90元的样品费用是没有问题，承担1200元的材料成本，若产品质量不行，那钱不是白花了？而作为供应商，客户来做样品，由工程部完成，本来就不赚钱，还是采购特殊料，若客户不下订单，这料只能成为废料。

生意应该秉承相互理解与支持的原则合作，我们理解客户为了验证产品不愿意花费太多成本的心情，客户也需要理解下作为供应商为了达成合作，样品费用都不赚钱的情况下还要倒贴材料费用。这个局怎么破呢？有经验的各位，期待你们的高见与解决方案。

我们下期再来探讨下... ....

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