揭开部分铜软连接厂家对于储能软铜排报价超低的商业秘密

2022/7/30 来源：铜排软连接专业生产工厂 点击次数：

7月26日，我们拜访一家合作了一年多年客户，此行的主要目的是交流客户将要大批量量产的一款储能软铜排价格偏高的问题。该款软结构铜排相对简单，工艺也不复杂，但我司的报价远超了客户的目标价。我们需要在客户现场商讨如何降低成本。客户也坦诚与我们说，有一个另外供应商有小批量交货，他们价格接近目标价，我们更想解开同行将软铜排做到如此低价的方法，从而向同行学习下，让自己的产品更具性价比。

下午3点，我们准时来客户的公司，客户厂长接待了我们，一阵寒暄过后，我们直入主题：了解新款软铜排的使用环境。在厂长的带领导下参观了客户的安装车间，若大的生产车间中摆满了电池模组，工人们在各自的岗位中忙碌着。在每电池包中都有几款橙色的软铜排在安装，我一看就认出是我们将交付的产品，也看到有一款橙色有点发白，结构简单铜软排，不像是我们的工艺水平。客户指这个产品说：“这就是我们在其它家采购那款软铜排，他们价格相对合适，所以，暂时选择他们买了一批。”  我仔细的看了产品，作工方面有点粗糙，套管都没有齐，更让我惊讶的是，在一个电池模组上我发现有个产品的套管是破裂的。我赶紧叫来客户技术人员替换掉这个产品，套管破裂对于导电的铜排来说是非常严重的质量问题。

为了更一步的了解客户采购的这款铜排软连接的成本情况，我们拿了一个产品回公司进行进一步的分析。我司工程人员拿到样品进行了拆解研究，找到了几点同行销售价格低的原因。

1、使用冲型模具进行导角整型，节省了抛光工序，节省人工成本。

2、套管无切割整型，节省人工成本，但套管两端不齐。

3、套管材料较差（从客户现场橙色色差就看出来套管材料上有问题）材料上也省了成本。

4、铜材上有可能也是使用低价铜箔，这部分我司没法进行材料分析。

从以上几点上来看，我司对于利用模具冲型来省下抛光工序非常认同，这样不但提高了生产效率，而且大大节省了人工成本，这方面到每个产品就节省了近1块钱，对于量大的产品是非常利的。另外在套管方面没有切割工序，若客户对此没有管控，我们也可以照这个方法，也能节省人工成本。但对于客户采购劣质套管与铜箔来说，我司不会降低标准，产品质量必须得到保障，这是我们与客户合作的基本原则。

这次与客户的现场交流，解开了我们对于同行产品单价低的疑惑，让我们更加了解竟争对手，取长补短方能让自己成长！我们把产品的单价进行了调整，希望还能为客户提供高品质的软铜排。

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